Шаблон на Google таблицах для прогноза бюджета Яндекс Директ

Для того, чтобы примерно рассчитать бюджет для своих первых рекламных кампаний в Яндекс Директ Вам потребуется:

1. Интернет.
2. Аккаунт в Яндекс почте.
3. Аккаунт в Google почте или установленная программа Excel на Вашем компьютере.
4. Аналитика по конверсии Вашего интернет-магазина (необязательно).
5. Информация об операционных расходах на курьерскую службу и налоги (необязательно).

Вам нужно зарегистрироваться в gmail почте (чтобы создать файл docs.google) или открыть программу excel. Процесс создания универсального шаблона делится на 3 небольшие части-вкладки: склад; товары; итог-прогноз.

Отображаете в данной вкладке информацию с товарами, а именно:

1. Оптовая цена.
2. Розничная цена.
3. Категория.
4. Бренд.
5. Поставщик.
6. ID/SKU товара (информация больше для вас).
7. Название товара (информация больше для вас).

Для чего это нужно? По данной информации мы будем фильтровать и формировать группу товаров, под которые будут собираться ключевики (Семантическое Ядро) и на их частоте мы составим предположительный бюджет для рекламы и сможем спрогнозировать, сколько же мы сможем заработать на таких вложениях.

Откуда взять информацию о товарах? Ее можно запросить у вашего поставщика, выгрузить из интернет-магазина, или изначально вести базу с информацией по товарам в удобном виде.

Как создать удобный файл excel для склада?

В данной вкладке мы собираем товары для расчета средней оптовой и розничной цены одного товара на группу товаров, которую мы намерены рекламировать в Яндекс Директ.

В любых ячейках (у меня это: ячейки N и O) прописываем простенькие формулы среднего значения:

Ячейка N2
=AVERAGE(H2:H)
Для розничной средней цены за 1 единицу товара в группе

Ячейка O2
=AVERAGE(J2:J)
Для оптовой средней цены за 1 единицу товара в группе

Основное поле, в которое будет проецироваться примерный бюджет, оборот и прибыль сформированной рекламной кампании ЯДирект.

Расположение полей/ячеек, названия и т.д. могут быть какими угодно, но для общего простого понимания я свел эту информацию в наиболее удобный вид.

Ячейка E4: =IFERROR($M$4/(D4/C4)*$D$2;"")
Узнаем стоимость 1 клика; умножаем на конверсию вашего интернет-магазина; берем наш планируемый бюджет на группу объявлений и делим на результат прошлых вычислений, получив примерное количество заказов на заданный бюджет. В примере на 5000 рублей получим 6 заказов.
Протягиваем формулу на 5 ячеек, так как инструмент Яндекса прогнозирует на 5 режимов ставок.

Ячейка F4: =IFERROR(($M$4+$M$4*$J$2)/($M$4/(D4/C4)*$D$2);"")
Узнаем цену 1 заказа исходя из бюджета - 5000 рублей (+20% НДС), поделив сумму на кол-во заказов. Так же протягиваем формулу на 5 ячеек вниз.

Ячейка G4: =IF(C4="";"";'Товары'!$O$2)
Отображаем среднюю оптовую стоимость одной единицы товара из вкладки «Товары»

Ячейка H4: =IF(C4="";"";'Товары'!$N$2)
Отображаем среднюю розничную стоимость одной единицы товара из вкладки «Товары»

Ячейка I4: =IF(C4="";"";IFERROR(F4+'Товары'!$O$2;""))
Суммируем среднюю оптовую цену за единицу товара с расходом рекламного бюджета на 1 заказ. Таким образом мы получим сумму, в которую нам обойдется покупка товара и его реклама в Яндекс Директ.

Ячейка J4: =IF(C4="";"";IFERROR(E4*I4;""))
Узнаем сколько мы потратим денег на покупку товаров для 6 заказов и их рекламу.

Ячейка K4: =IF(C4="";"";IFERROR(E4*H4-(E4*H4)*$G$2;""))
Узнаем розничный оборот товаров для 6 заказов, за вычетом расходов на курьерскую службу. У меня это примерно 1.5%, у вас может быть и меньше (если сами еще доставляете), а может больше...

Ячейка L4: =IF(C4="";"";IFERROR(K4-(J4+K4*$L$2);""))
Вычитаем из розничного оборота все затраты на рекламу, оптовую покупку товаров, налоги, оплату курьерской службы. На руках сумма, которая остается после практически всех основных затрат.

Итак, купив партию товара, вложив в рекламу на Яндекс Директ 6000 рублей (5к на счету и 20% НДС), предварительный расчет показал нам, что мы сможем заработать чистыми от 9700 рублей, в зависимости от выставленных нами ставок за клик.
Предварительное планирование бюджета строится на основе:

1. Собранных заранее ключевых фразах.
2. Собранных заранее минус-словах.
3. Средней оптовой и розничной стоимости одной единицы товара в группе товаров, которые мы хотим рекламировать.
4. Общих правилах конверсии (если у Вас нет анализа данных своего интернет-магазина) — 1-1.5%.
5. «Тепличных» условиях, при которых в 1 заказе — 1 единица товара (товаров в заказе может быть больше, тогда заработать получится больше).

Авторизируемся в Яндекс. Заходим на главную страницу ПС Яндекс. Над поисковой строкой, справа, в конце кликаем на «Еще». В открывшемся модальном окне находим Директ и кликаем на него.

В левой колонке личного кабинета Яндекс Директ наводим мышкой на «Инструменты» и выбираем во всплывающем правее меню — «Прогноз бюджета».

Выставляем нужный вам регион, на который мы будем рекламировать наши товары, интервал (по умолчанию — месяц), валюту и т.д.

В поле вставляем список собранных заранее ключевых фраз для нашей группы объявлений. Ниже активируем окно с полем для ввода минус-слов, кликнув по «Единый набор минус-фраз».

В появившемся результате по очереди заносим в таблицу шаблона кол-ва трафика и предполагаемого Яндексом бюджета (в нижнем правом углу списка).

В итоге мы получили предполагаемое кол-во заказов на определенный рекламный бюджет, можем примерно представлять и формировать стратегию определения приемлемой для нас цены за клик. Можем предварительно оценить рентабельность той или иной товарной ниши и запустить рекламу в Яндекс Директ.

П.С.: вот пример реальной конверсии по ключевым словам узкой брендовой ниши из рассматриваемого примера в теле статьи. Как видно, с прогнозом бюджета мы попали. Сумма больше, так как в заказах было по несколько товаров.
Удачи, коллеги.