Для того, чтобы примерно рассчитать бюджет для своих первых рекламных кампаний в Яндекс Директ Вам потребуется:
- Интернет.
- Аккаунт в Яндекс почте.
- Аккаунт в Google почте или установленная программа Excel на Вашем компьютере.
- Аналитика по конверсии Вашего интернет-магазина (необязательно).
- Информация об операционных расходах на курьерскую службу и налоги (необязательно).
Создаем файл шаблона для прогноза бюджета РК Яндекс Директ
Вам нужно зарегистрироваться в gmail почте (чтобы создать файл docs.google) или открыть программу excel. Процесс создания универсального шаблона делится на 3 небольшие части-вкладки: склад; товары; итог-прогноз.
Вкладка «Склад»
Отображаете в данной вкладке информацию с товарами, а именно:
- Оптовая цена.
- Розничная цена.
- Категория.
- Бренд.
- Поставщик.
- ID/SKU товара (информация больше для вас).
- Название товара (информация больше для вас).
Для чего это нужно? По данной информации мы будем фильтровать и формировать группу товаров, под которые будут собираться ключевики (Семантическое Ядро) и на их частоте мы составим предположительный бюджет для рекламы и сможем спрогнозировать, сколько же мы сможем заработать на таких вложениях.
Откуда взять информацию о товарах? Ее можно запросить у вашего поставщика, выгрузить из интернет-магазина, или изначально вести базу с информацией по товарам в удобном виде.
Как создать удобный файл excel для склада?
Вкладка «Товары»
В данной вкладке мы собираем товары для расчета средней оптовой и розничной цены одного товара на группу товаров, которую мы намерены рекламировать в Яндекс Директ.
В любых ячейках (у меня это: ячейки N и O) прописываем простенькие формулы среднего значения:
Ячейка N2 =AVERAGE(H2:H) Для розничной средней цены за 1 единицу товара в группе
Ячейка O2 =AVERAGE(J2:J) Для оптовой средней цены за 1 единицу товара в группе
Вкладка «Прогноз»
Основное поле, в которое будет проецироваться примерный бюджет, оборот и прибыль сформированной рекламной кампании ЯДирект.
Расположение полей/ячеек, названия и т.д. могут быть какими угодно, но для общего простого понимания я свел эту информацию в наиболее удобный вид.
Ячейка E4: =IFERROR($M$4/(D4/C4)*$D$2;"") Узнаем стоимость 1 клика; умножаем на конверсию вашего интернет-магазина; берем наш планируемый бюджет на группу объявлений и делим на результат прошлых вычислений, получив примерное количество заказов на заданный бюджет. В примере на 5000 рублей получим 6 заказов. Протягиваем формулу на 5 ячеек, так как инструмент Яндекса прогнозирует на 5 режимов ставок.
Ячейка F4: =IFERROR(($M$4+$M$4*$J$2)/($M$4/(D4/C4)*$D$2);"") Узнаем цену 1 заказа исходя из бюджета - 5000 рублей (+20% НДС), поделив сумму на кол-во заказов. Так же протягиваем формулу на 5 ячеек вниз.
Ячейка G4: =IF(C4="";"";'Товары'!$O$2) Отображаем среднюю оптовую стоимость одной единицы товара из вкладки «Товары»
Ячейка H4: =IF(C4="";"";'Товары'!$N$2) Отображаем среднюю розничную стоимость одной единицы товара из вкладки «Товары»
Ячейка I4: =IF(C4="";"";IFERROR(F4+'Товары'!$O$2;"")) Суммируем среднюю оптовую цену за единицу товара с расходом рекламного бюджета на 1 заказ. Таким образом мы получим сумму, в которую нам обойдется покупка товара и его реклама в Яндекс Директ.
Ячейка J4: =IF(C4="";"";IFERROR(E4*I4;"")) Узнаем сколько мы потратим денег на покупку товаров для 6 заказов и их рекламу.
Ячейка K4: =IF(C4="";"";IFERROR(E4*H4-(E4*H4)*$G$2;"")) Узнаем розничный оборот товаров для 6 заказов, за вычетом расходов на курьерскую службу. У меня это примерно 1.5%, у вас может быть и меньше (если сами еще доставляете), а может больше...
Ячейка L4: =IF(C4="";"";IFERROR(K4-(J4+K4*$L$2);"")) Вычитаем из розничного оборота все затраты на рекламу, оптовую покупку товаров, налоги, оплату курьерской службы. На руках сумма, которая остается после практически всех основных затрат.
Итак, купив партию товара, вложив в рекламу на Яндекс Директ 6000 рублей (5к на счету и 20% НДС), предварительный расчет показал нам, что мы сможем заработать чистыми от 9700 рублей, в зависимости от выставленных нами ставок за клик.
Предварительное планирование бюджета строится на основе:
- Собранных заранее ключевых фразах.
- Собранных заранее минус-словах.
- Средней оптовой и розничной стоимости одной единицы товара в группе товаров, которые мы хотим рекламировать.
- Общих правилах конверсии (если у Вас нет анализа данных своего интернет-магазина) — 1-1.5%.
- «Тепличных» условиях, при которых в 1 заказе — 1 единица товара (товаров в заказе может быть больше, тогда заработать получится больше).
Как заполнять шаблон Excel для бюджета Яндекс Директ?
Авторизируемся в Яндекс. Заходим на главную страницу ПС Яндекс. Над поисковой строкой, справа, в конце кликаем на «Еще». В открывшемся модальном окне находим Директ и кликаем на него.
В левой колонке личного кабинета Яндекс Директ наводим мышкой на «Инструменты» и выбираем во всплывающем правее меню — «Прогноз бюджета».
Выставляем нужный вам регион, на который мы будем рекламировать наши товары, интервал (по умолчанию — месяц), валюту и т.д.
В поле вставляем список собранных заранее ключевых фраз для нашей группы объявлений. Ниже активируем окно с полем для ввода минус-слов, кликнув по «Единый набор минус-фраз».
В появившемся результате по очереди заносим в таблицу шаблона кол-ва трафика и предполагаемого Яндексом бюджета (в нижнем правом углу списка).
В итоге мы получили предполагаемое кол-во заказов на определенный рекламный бюджет, можем примерно представлять и формировать стратегию определения приемлемой для нас цены за клик. Можем предварительно оценить рентабельность той или иной товарной ниши и запустить рекламу в Яндекс Директ.
П.С.: вот пример реальной конверсии по ключевым словам узкой брендовой ниши из рассматриваемого примера в теле статьи. Как видно, с прогнозом бюджета мы попали. Сумма больше, так как в заказах было по несколько товаров.
Удачи, коллеги.
Проверила на своих кампаниях — пока в минусе 🙁
От таблицы не зависит твой успех
Благодарна за работу и доступность! Шаблон — мегакрутой! То, что я искала!
Спасибо за шаблон для настройки рекламы, а есть такой для гугл эдс?
А у меня все сошлось )
Спасибо за идею!
Отличный вариант! Спасибо за труды)
Обалденный сбалансированный шаблон для работы с яндекс директ! Спасибо за работу и БЕСПЛАТНЫЙ файл!
Прикольный инструмент для начинающих таргетологов. Спасибо!